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国内拍卖开始流行私人洽购,成都私人洽购迎来

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国内拍卖开始流行私人洽购,成都私人洽购迎来

自实力派画家罗远富高端私人洽购展开幕以来,短短几天,就有几十位客户订购了本次展出的精品力作。其中,一位北京实力机构藏家一次就预订了多达1000平尺的作品。作为艺术市场的一种新形式,高端私人恰购已经在欧美发展起来,但在中国还属于新事物。尤其是在成都,私人洽购是首次亮相,能取得这样好的业绩,连主办方也颇为意外。

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12月20号,由福建省艺术品行业协会与福建东南拍卖有限公司联合举办的集珍东南--寿山石拍卖十周年臻品回顾展开幕以来,迎来了全国各地乃至海外的寿山石收藏家汇聚榕城。据悉,此次展览将于本周六起转入封闭式私人洽购时间,东南拍卖私人洽购服务正式启动。

产生这一现象,据笔者分析,原因有几点。

近些年,佳士得除了春秋大拍,私人洽购也占据了其交易的一大部分。2013年上半年,佳士得的全球私人洽购成交额达4.652亿英镑,较去年同期增长了13%。或许是基于私人洽购的灵活性,2012年8月,保利拍卖与保利艺术中心共同成立了保利贵宾部,并首次在国内正式推广私人洽购业务,取得了一定成效。但这却引发了一系列连锁反应,甚至有舆论表示,私人洽购或成拍企的新方向。

何为私人洽购

首先,是艺术市场长期以来,一、二级市场缺乏润滑剂和助推力。而私人洽购所能聚集人脉和资源,是二级市场急需的。因此,私人洽购展一经推出,就引起实力藏家的极大关注。

私人洽购推动艺术品成交量

私人洽购,是指一种拍卖场外的艺术品销售方式。私人洽购在国内拍卖行尚属新鲜,而国际大拍卖行早已司空见惯,并已成为一种常规业务,目前,苏富比、佳士得等拍卖巨头私人洽购交易量已达拍卖业务的20%以上,并且该项业务每年以40%-50%的增速大幅度增长。据了解,为适应艺术品市场新形式,国家工商行政管理总局在2013年发布实施的新《拍卖监督管理办法》中,删除了不经拍卖竞价程序处分拍卖标的的条文,这无疑将推动国内拍卖行私人洽购业务的开展。因此从去年开始,这项业务已作为国内大型拍卖机构新的开拓方向,福建东南拍卖也于近日成立贵宾部负责该项业务。

其次,一级市场由于客户缺乏对艺术品有效评估的能力,而不敢入场购买,同时艺术家也缺乏渠道与客户沟通,造成市场缺乏活力。而私人洽购可以为客户提供一个比较有效的针对艺术品价值和未来潜力的评估方案,使得藏家信心增加,入市意愿积极。同时,洽购也拉近了藏家与艺术家的距离,使双方可以同步发展,形成互补式的良性互动。

打开佳士得的官网页面,在委托拍卖一栏能清晰地看到私人洽购业务。它以一对一形式为委托人与买家制定切合双方需要的洽购方案。除了佳士得,苏富比也常年进行私下交易。比如去年的苏富比北京艺术周就呈现了三场私人洽购展。据悉,在总值13亿的艺术品中,苏富比(北京)的贡献率只占10%,绝大多数为私人洽购艺术品。以议价的销售方式,苏富比的交易额每年都有所提升。

成本低、私密好

第三,庞大的市场资金在私人洽购展上找到了盈利方式,而洽购展所能提供的艺术品却是有限的。这样一来,池子小,而进来的水多,必然造成洽购展的火爆。

私人洽购所涉藏品包括书画、瓷器、钱币、古籍等,只要客户有需求,拍卖公司就会按照拟售的物品类别联络合适的买家。

据笔者了解,东南拍卖专注于当代美术领域,在寿山石雕等专项拍卖中占有很高的市场份额,其私人洽购业务范围也与拍卖业务一致,尤其注重寿山石雕、金石篆刻、紫砂茶器、古典家具、翡翠珠宝、竹木文玩、漆画等当代美术领域。据东南拍卖贵宾部负责人介绍:随着艺术品市场发展的日益深化,传统的拍卖业务已经无法满足高端藏家的多样需求,展开私人洽购,将贵宾客户的艺术品收藏投资需求与庞大的一级市场进行有效对接,不仅收藏过程更加私密,还有效降低藏家的收藏成本,而东南依托专业的学术力量,还将为藏家量身订制更具个性化与针对性的收藏策略。

不难看出,罗远富先生的艺术作品前景看好,未来价格走高已无悬念。

从总体看,国内外的私人洽购大体相同,不过在实际操作中也存在一些差别。国外的私人洽购是全方位的,它更多开展的是一项单独业务,它脱离了拍卖的形式,甚至有的藏品拿出来只是为了卖。但国内的拍卖行开始尝试私人洽购的时间很短,多半都是基于拍卖过程中估价太高或者流拍,私下调整价格、佣金等之后再卖出。在投资者看来,私人洽购的灵活性让买卖双方可以有效沟通,但拍卖却一视同仁。

为藏家建立具有学术价值的收藏体系

与此同时,私人恰购的一对一顾问式服务也获得了藏家的高度认可。这种流行于欧美上层社会的艺术品购买方式,对于提高收藏品的艺术水准,并实现系列化和持续化收藏有很好的作用。此次罗远富高端私人洽购展,全面地评估了其作品的艺术价值和未来潜力,便是给藏家们提供了一个相对较为有效的鉴赏方式和收藏方案。这是藏家最为重视的。毕竟,谁都希望买到的是具有一定水准,并且有较大把握未来升值的艺术品。

许多人认为国内的私人洽购应该是在拍卖后进行的,然而中国嘉德2013秋季拍卖大观-中国书画珍品之夜专场的撤拍事件,却名副其实是在拍前。就在那天,拍卖师进场之前,嘉德方面突然宣布:本场中著名画家刘文西等集体创作的拍卖品《幸福渠》,在委托人同意的前提下,已经用三方协议的方式以4060万元转让,因此在本场中予以撤拍。

东南拍卖私人洽购服务不仅可以帮助藏家寻找或转让艺术品,最重要的是为高端藏家建立具有学术价值的收藏体系,并根据实际市场动态,为藏家提供艺术品投资建议。在艺术品收藏的衍生环节上,东南拍卖将借助专家团队,为藏家提供专业的展览、出版等服务;除此以外,东南拍卖贵宾部还将为高端藏家提供艺术品资产的评估、融资、消费信贷等艺术金融服务,这项业务还将会根据国家相关金融政策进行更深入的尝试和拓宽。

有鉴于此,笔者认为,成都乃至中国2014年的艺术市场,都将是私人洽购风起云涌的黄金时期。

洽购形式提升买家信心

此外主办方还特别提示,此次集珍东南--寿山石拍卖十周年臻品回顾展的部分藏品也是本次福建东南私人洽购展的展品,更有从未在市场公开出现的顶级珍藏,像郭懋介作荔枝洞石《羲之爱鹅》大章、林飞作荔枝洞石《笑口常开》摆件、江秀影作乌鸦皮田黄石《乡间渔隐》薄意随形章等藏品,不仅雕工精绝、质地更是世所罕见,均是首次现身。截止至本周五,回顾展将结束外开放,转而进入私人洽购时间,还想一睹寿山石拍卖十年风采和顶级珍藏的石友,要抓紧时间前往福建集珍艺术馆参观。

编辑:江兵

私人洽购虽然在国内发展时间尚早,却因其一对一的优质服务以及私密性越来越受到认可。纵观国内举办的多场私人洽购展区,成果均令主办方满意。为何私人洽购会获得成功?记者从众多拍卖公司的分析报告中了解到,首先是艺术市场长期以来,一、二级市场缺乏润滑剂和助推力。而私人洽购所能聚集人脉和资源,是二级市场急需的。因此,私人洽购展一经推出,就引起实力藏家的极大关注。

展览名称:集珍东南--寿山石拍卖十周年臻品回顾展

其次,一级市场由于客户缺乏对艺术品有效评估的能力,而不敢入场购买,同时艺术家也缺乏渠道与客户沟通,造成市场缺乏活力。而私人洽购可以为客户提供一个比较有效的针对艺术品价值和未来潜力的评估方案,使得藏家信心增加,入市意愿积极。同时,洽购也拉近了藏家与艺术家的距离,使双方可以同步发展,形成互补式的良性互动。再者,庞大的市场资金在私人洽购展上找到了盈利方式,而洽购展所能提供的艺术品却是有限的。这样一来,池子小,而进来的水多,私人洽购的成功则可想而知了。

展览时间:2014年12月20-26日

私人洽购仅是拍卖的补充

私人洽购:2014年12月27-30日

记者了解到,在北京保利成立的贵宾部,则是直接找客户洽谈,开创了一种私下交易的精品方式。北京保利拍卖贵宾部负责人李思莫此前在接受媒体采访时表示,随着国内买家结构的不断更新,他们的观念和消费标准也在随之变化。保利成立贵宾部的主要目的之一就是盘活所有以前停滞的资源。比市场价格高,或急于变现但又没有拍卖场次的作品,都可以通过贵宾部去操作。

展览地点:福建省集珍艺术馆

有学者专家表示,私人洽购应该都是师出有名的精品,它可能比拍卖场上的定价高,佣金低,藏品也有可能还在画家或收藏家手里。以客户需求为导向,节省了很多时间与繁琐的程序。再加上其私密性,所以就很适宜。

编辑:陈荷梅

以前私下交易都被画廊或者经销商垄断,如今拍卖公司的介入不可避免地对他们造成了一定的冲击。有画廊负责人坦言,画廊代理的是某一位画家的作品,而拍卖行都是从中间人、经纪人或藏家手里征集作品,属于二手货,两者的定位是不同的。

那么,拍卖公司以后是否会更多地选择私人洽购?一些业内人士对此趋势表示看好,但他们也认为,拍卖行更善于拍卖,所以未来私人洽购应该不会赶超拍卖,只是作为一个补充。而且目前国内的私人洽购从法律、经验、品牌上都还处于摸索阶段。

编辑:江兵

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